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云南侦探调查|一个漂亮女人开挂的全过程

云南侦探调查|一个漂亮女人开挂的全过程
在前两天,我更新了实录:

 

《一个漂亮女人开挂的全过程1 》

 

《一个漂亮女人开挂的全过程2》

 

建议没有看过的朋友,点击蓝色标题补充第一集和第二集,以便信息更加连贯。

 

这是以当事人为基础的连载系列,写一写女性天真、迷茫、混沌、清醒、独立、果断、自强的经历。

 

本文实录当事人:小月(化名)、年纪33岁、已婚、自主创业。

 

全文由陆拾一撰写,为了方便阅读采用第一人称。

 

实录不代表正确的价值观、道德观、生活观。它只是原汁原味地呈现出当事人的经历,请理性阅读,客观思考。

 

 

 

Part.2

 

从高中毕业,到从事下沉工种,再到渴望找男人吃软饭当靠山,最后选择赛道,并且东拼西凑搭建自己的创业小团队,我用了8年多。

 

耗时算长的,主要是在男人身上浪费了整整五年。

 

在当时,我是后悔的。不过后来,我越发觉得那段经历并不是全然无用。具体是为什么,后续会讲到。

 

我把自己所有的积蓄全部拿出来,还用上了花呗,透支了信用卡,凑到了20万。

 

医生那边是出资60万,并且资质也全靠他才能拿下。八十万的启动资金,让这个小机构正式运行了。

 

虽然我和医生在创业上相谈甚欢,但我能意识到,在这场合作里,不具备技术的我,以及没有持续资金入驻的我,十分被动。

 

机构的开业,并没有让我松一口气。相反,我的压力越来越大。

 

不管是每月需要还款的金额,还是日常必需的生活开支,都令我喘不过气。

 

正因为如此,我在正式创业的路上,第一次接触到关于格局的概念。

 

我压力大,又穷,导致我整个人的视野以及行事风格,都扭捏和小气。

 

我做运营,负责找客源。不管是做推广,还是打广告,都需要资金。

 

可压力让我害怕亏损,所以在推广上十分抠。这间接导致,钱也花了,但几乎没什么客源上门。

 

好比一个家庭主妇,如果手上的钱不多,不管是买卫生纸,还是洗衣液,都抠抠索索。

 

在这种情况下,家庭主妇如何大气得起来。因而总能看见,部分贫穷妇女的身上总有一股鸡毛蒜皮都要计较的狭隘。

 

创业中要把每一笔资金用到实处,这背后的逻辑不是节省。

 

而是如果此处必需要花费一万,若用一千来替代,很可能没有任何效果的同时,连这一千都浪费了。

 

 

 

Part.3

 

我犯了这种错,好在很快意识到。

 

商业中的运营格局,是每一个创业者必须要有的东西。

 

开门不利,医生问我是不是状态不好。我心想,对于合作者,不应该有所隐瞒,也就老老实实说了自己的情况。

 

医生听完后,非常耐心地安慰我,也鼓励我。我很欣慰,选对了合作对象。

 

可令我没有想到的是,我这番坦诚相待,反而为我之后的路,埋下了祸端。

 

大概是跟医生交流后的第三天,我无意间从共同朋友那里得知,他在找新的合伙人,试图踢我出局。

 

当时我整个人都懵了,为什么要这样?我只是在前期试水的过程中,思路狭隘且走偏了,但一切都不糟糕,就算要扶正也完全没有问题。

 

在这场合作里,资历和实力都要少上很多的我,本来就被动,如果他铁了心要踢我出去,我能怎么办?

 

我很想去质问他为什么,但硬生生忍住了。

 

不断告诉自己,不能撕破脸,这是出生平凡的我,目前唯一能拿到的最好资源。我已经上了这条船,就绝不打算船刚刚出发就被踢下水。

 

直到后来我才懂得一个道理,不管你觉得合伙人有多棒,私交有多好,但大家之所以走到一起,追其根本还是为了利益的获取。

 

利益才是彼此最关心的事儿。

 

既然如此,我的行为、语言、以及跟合伙人的交流,都需要以利益出发。而不是我以为的坦诚相待,真实直接为主。

 

我的诚实,并没有为我整个人加分,相反还减分了。

 

因为我坦诚的是我格局太小,导致思维狭隘,运营抠门,布局小气。

 

这对于利益获取而言,是硬伤。他要换掉我,无外乎是我暴露了自己在赚钱之路上的缺陷,也有拖他后腿的风险。

 

坦诚不是不好,而是你坦诚的东西最好的良性的、正面的、而非让人忌讳的隐形炸弹。

 

若我的下属,对我坦白,他有暴躁症,我第一反应绝不是鼓掌“你真诚实,我相信你不会发病的”,而是这对工作是不是影响很大?

 

每个人都有自己的短板,在利益链里,对于成熟的人来讲,从来不应该渴望通过坦诚,就理所当然地要求对方接受及理解。那些不好东西,只能自己沉默改变。

 

换个角度,如果是我发现合伙人身上有影响赚钱的缺陷,难道就不会想换掉他吗?

 

应该会。想通之后,我接受自己是这样的人,也允许合伙人是这样的人。

 

不过,在不同情况下,我们之所以能够得到一些人的信任,也是源于我们率先展示了自己的短板,让对方意识到我们的诚意。

 

短板与短板之间,是不同的。你若需要用展示短板去换取信任,那这个短板不应该是为对方拖后腿的存在。而是暴露自己的一个劣势,主动送给对方拿捏。

 

让对方与你合作时,减少后顾之忧。比如,你想搞一个客户的订单,但他始终没有想好要不要选你家的货。

 

你直接说:我也不瞒你,其实这批货我进多了,厂家又不回收,现在砸手里了,急得要死,给钱就卖。

 

只要声情并茂够到位,没准客户会认为,你暴露这个短板,可见是想快点成交,也许价格真的低到头了。

 

这种路数,倾向于以猎物的姿态出现,但实则是真正的猎手。当然,暴露有真有假,真的暴露是的确想给对方吃一颗定心丸。

 

 

 

Part.4

 

言归正传,虽然我想通了,可又要如何让他打消踢我出局的念头呢。

 

左思右想,最有说服力的办法就是拿出一份漂亮的成绩单。

 

但我现在是与时间赛跑,如果医生找到新人的速度比我做出成绩的速度要快,我也来不及展示。

 

也想过,要不要去与对方摊牌,直接表明再给我一个机会。

 

我差一点,就这么做了。但临门一脚时,刹住了车。

 

首先,人非常避讳被别人知道自己的小心思。医生想换掉我,这是他的小心思。

 

他是不动声色的。如果我此刻提出来,是不是反而会打破这种表面平衡。

 

他可能会有两个反应:

 

其一,假意安抚我:你想多了。

 

其二,顺着我的话接过去:相处了一段时间,我们更适合做朋友,而非同事。索性,今天就说清楚。之后,我们还是好哥们儿。

 

如果是第一种反应,他知道我清楚他想换掉我的念头后,害怕我有异心,消极,懈怠,没准会加快找新人的速度。

 

如果是第二种反应,我更是连“装睡”的退路,都彻底封死了。

 

为什么我不考虑他可能会有第三种反应,就是在我郑重表示之后,愿意再给我一个机会,试试看。

 

不是没有这个概率,电视剧里也经常能看见这样的桥段。

 

但现实不是影视,这个概率真的不高。都是为了利益而来的人,怎么可能因为我几句承诺,几个保证,就愿意花时间花金钱,来陪我玩呢?

 

他为什么不直接找个比我更优秀,没有我这些毛病的现成高手?这岂不是更高效直接吗。

 

而且,一个人的格局,哪会说提升就提升?没有这么快的。

 

换成是我,我也会这么想。

 

因为正式创业,我发现自己总是不由自主的换位思考。

 

这也让我明白,当你想要知道对方如何想的时候,尽可能的代入对方的人设,并且一定要以对方的利益、欲望、需求出发,才有可能看到一些真相。

 

 

 

Part.5

 

那段时间,我沉默做事,装聋作哑,一如既往地与医生相处,没有表现出半点异常。

 

但我会有意无意地打一下感情牌,包括但不限于:

 

提一提我们曾经在某个地方吃饭,说的笑话有多开心。

 

一起共事时,遇到的那个客人有多有趣难搞。

 

以及,我还会自曝一些彼此无伤大雅的糗事,来增持回忆里的情份。

 

感谢他的帮助,提携,愿意给我机会时,我还动情地流了两滴眼泪。

 

……

 

虽然那时我不以为感情是一张王牌,但人在出路不多的情况下,不能放弃任何一个万一。

 

但又绝不能把“万一”,当成一根救命稻草。否则,希望过大会导致失望过多,从而影响人的精神力量。

 

我白天努力上班,晚上回到家时,各种头脑风暴。

 

但我多了个心眼,不想把我觉得最好的运营思路,完全暴露在公司,除非有十足把握。

 

万一,我没能跑赢医生找到新人的速度,我这计划,没准会给他人做嫁人。

 

但我又需要呈现一些好东西出来,让医生看到:我还是值得抢救一下的人才。

 

在巨大的压力下,我努力地平衡着这一点。

 

那时,自媒体盛行,我也捕捉到了风声。如果线下推广,很难做,并且成本又如此之高。那能否借一借互联网的优势呢?

 

大致方向有了,可怎么做?这种自媒体风向,又跟以前在百度上做推广,有什么不同吗?

 

我开始研究。后来,决定新瓶装旧药,做素人体验,借着互联网的传播趋势。

 

涉及行业隐私,部分内容我不方便详谈。这个计划得到了医生的认可,让我试试看。

 

我开始与一些自媒体博主谈合作,开始是付费推广,后来发现势头不错,我就想,既然这条资源好用,那我如何能保证这条资源的长久与忠诚呢?

 

商业嘛,唯有白纸黑字的合约最有约束力。

 

我选择一些看起来有潜力,但又还没出头的博主,直接签了年限合约。

 

那会是真的挺好合作的,部分博主还不太能意识到自己的行业前景。若有一份稳定的收入来源,她们干嘛不要?

 

这事,我做得不算难,而且起效还比较快。

 

 

 

Part.6

 

与此同时,我还多了个心眼。做过医美销售的人都知道,你在这个机构时,客人是认你的。

 

可当你不在这个机构了,客人不一定跟你走。之后,你所有资源的二次三次及多次消费,都是医院笑纳。

 

医院能这么顺利接手客人,也是因为客人认的其实是医院。

 

我去跟博主合作,没准等我被踢走后,后续还是成了机构的财产。

 

可我想博主认我这个人,若我真被机构踢开,还能维系自媒体这条资源。

 

在与医生的合作中,我之所以被动,也是手中筹码太少,我必须得抓住一些立得住脚的东西。

 

而一条完整的利益链一定离不开这几点:资金的投入、客源的稳定、靠谱的技术、有效的产品、后续的客户维系……

 

我不占资金优势,但医生有靠谱的技术也有资金优势。至于产品,我们从来不敢以次充好。

 

不想证明自己多清高。现实点讲,万一出问题,我们可没钱赔偿。而且,想要源源不断的赚钱,效果真的是首要因素。

 

谁若在效果上动歪心思,那才是绝了最大的财路。以我对美业的了解,若真能掏心掏肺地为客户的效果去花心思,不愁没有爱美的女士消费。

 

大机构竞争很严重,销售员为了业绩,可能会盲推项目。但是不是真的适合顾客呢?

 

好几个项目,哪怕做的顺序不同,也许出来的效果都不同。

 

比如皮肤问题若不止一个,那先解决什么,再解决什么,什么是可以同步进行,什么是换汤不换药的重复项目无需多选,这些都考验从业人员的职业素养。

 

那一年,我的自媒体合作之路,走得十分顺畅。也与多数博主,成了朋友。至少,在机构面前,我有与其争上一争的个人魅力。

 

这条运营之路越来越顺之后,我几乎很少考虑是否会被机构踢出去了。

 

手里的筹码多了,此处不留爷,自有留爷处。

 

这也让我明白,当你惶恐什么的时候,这个什么,恰恰是因为你筹码太少,导致无能为力,从而惶恐。

 

一个精神独立,内心丰富,能自食其力,且维系美丽的女人,能有多怕老公出轨?

 

一个专业技能牛逼,不愁找不到工作的人才,又能有多害怕被裁员?

 

 

 

Part.7

 

我成了机构正儿八经的合伙人。

 

这一年,前期我走得心惊胆战,如履薄冰。

 

中后期的走势是破釜沉舟,背水一战,但又参杂着暗度陈仓,以逸待劳。

 

我以为自己打了一个漂亮的翻身仗,医生不是想换掉我吗,没想到我逆袭成功了。

 

可当我暗自窃喜的时候,才慢慢捕捉到一些蛛丝马迹。

 

原来,医生才是最厉害的那个人,也最令我大跌眼镜,且意识到人与人之间对于博弈、手段、心计上的巨大差距。

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